万元陷阱

学《博弈论》,万元陷阱和智猪博弈:

一个小游戏,庄家掏出一万块拍卖,买家们100元起拍(每次加价100),竞价最高者获得这一万,但竞价第二名也得把钱交给庄家。

在这个游戏中,最理想的状态是无人竞争,买家花100即获得10000,净赚9900;而在日常生活中,买家A和买家B通常会陷入一种死循环,当竞价已经高达9900时,为了不亏得更多,会更眼红地竞争头等,假如花10100交易,那只亏100…大家都这么想,那结果往往是竞争到其中一方破产为止。

现实生活中的“万元陷阱”很多,比如2个人向书记花钱买官,只有出价最高者能获得职位,钱没给够的人就吃了个暗亏,又比如“免费”网游-征途,为了高人一等会不断往游戏中砸钱,一堆人不断抬杠,只有庄家是真正的赢家。

在类似的陷阱中,人往往刹不住车,在亏损时甘愿铤而走险,比如“药家鑫案”,在知道自己撞了人之后,为了止损,将被撞者刺死。

总结一下这类陷阱的特征:

  1. 有一个明显的诱饵,看似有利可图
  2. 单向路径,可进不可出
  3. 越挣扎陷得越深

因而,在面对此种困境时,应该:

  1. 接受事实,亏了就亏了,把注意力放在避免下次错误上
  2. 止损,但别冒更大的风险,人性的弱点就在这里
  3. B计划,可能睡过头就设2个闹钟,降低犯错几率

最后,再回过头来看最开始的那个小游戏,有什么办法能赢呢?

简单,那就是表达破釜沉舟的决心,游戏一开始就叫价¥9900,对方只要不是傻子就会放弃;但,¥9900真的是最好的叫价吗?为什么不叫¥9800、¥9700呢?

是的,当然可以,直接叫价¥9900并非是利益最大的做法,如果买家两个人的最大限额都只有10万,在你100我100相互抬杠的情况下,先叫到10万的人肯定略胜一筹,因为他只亏9万。

既然已经声明是你100我100加价,那么100000和99800是一样的(对方只能叫99900,除非改变游戏规则允许加价不止100),99800又和99600一样的……这样递归下去,叫价10万等价于叫价1千。

小游戏本质上是一个抢点游戏,谁先抢到最低点,那么就相当于占据了至高点;商业竞争中往往是把边际成本来当售价,人为制造一个门槛,让别人一参与竞争就得亏钱,抢占份额。

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